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中小品牌如何赢在开端?

  万丈高楼始于平地,它之所以能历经风雨而不倒,关键在于拥有牢靠的根基。用构建大楼的原理来解构新品牌的创建过程,甚为贴切。
 
  关于中小企业品牌创建,浪知潮始终把“赢在开端”作为品牌战略的核心。正确的品牌规划必然会给正确的品牌执行建立起标准,因此才能让新品牌在起始之初具有最好的成长态势并在较短的时间里,让品牌得以快速且健康的成长。
 
  新品牌创建如何才能赢在开端呢?
 
  我们相信,这是中小企业及经营者们最关心的问题,浪知潮愿意把多年来的市场践行和思想体系尽量能转化成最通俗、最简练的语言和企业家们进行分享。
 
  浪知潮认为,中小企业品牌构建赢在开端,务必做好如下六个核心层面的事情。
 
  一、清晰的品牌定位
 
  没有清晰的品牌定位就像没有目标的航行,永远无法到达目的地。因此,清晰的品牌定位是展开一系列品牌运营事务的前提。要想有清晰的品牌定位,就必须充分了解市场的需求、消费者的需求、行业的竞争态势和竞争对手的品牌策略。同时,要思考自身具有哪些核心优势及资源优势。然后通过,深入系统的梳理和分析,找到对自身品牌最有利的利基点。
 
  如此可见,拥有清晰的品牌定位就意味着你拥有清晰的发展愿景和阶段目标。
 
  二、科学的产品规划
 
  对于产品品牌而言,产品是品牌构成的核心,因此我们不能回避产品的话题。产品它满足于消费者的功能利益,然而任何的产品都无法绝对满足消费者所有的功能需求。所以,如何丰富产品线和进行科学的产品系列组合显得极为重要。发现并互补产品每一个不完美的角度,最终就构成了最完美的产品家族。那么,这时候你的产品就具有最强劲的竞争优势,并最大满足消费者不同层面的功能利益需求。
 
  这就是为何要进行科学的产品规划的要义所在。
 
  三、精准的价值诉求
 
  无论从产品的层面还是品牌的层面,价值诉求的是非常重要的。在品牌活动中,消费者永远不会无缘无故和莫名其妙地消费。他们每一次消费的背后,都有非常明显的目的性。要么是为了满足生理的需要(产品功能),要么为了满足心理的需要(情感利益)。因此,所谓的价值诉求实质上就是用确凿、精准的表达方式给到消费者为你的品牌(产品)买单的充分理由。通俗地说,就是要解决消费者为何要选择购买你的品牌或产品。
 
  要想解决这个问题,首先要充分洞察消费者的心理,理解他们功能利益和情感利益层面的需求。然后通过有效的沟通方式和他们进行互动交流,并最终获得他们的高度认同。只有这样的价值诉求,他们才会心甘情愿地购买(或持续购买)你的品牌或产品。
 
  四、知名度和认知度
 
  人类天生对于未知、不熟悉的人或事物,都充满本能的不信任或恐惧,品牌对于消费者来说也是如此。陌生的品牌或产品,他们担心品质问题、担心服务问题、质疑价格问题……。而拥有知名度和认知度的品牌或产品,正是解决消费者内心风险担忧最有力的前提。
 
  因此,新品牌最大的现实障碍就是没有知名度和认知度,因此首先要在品牌的目标市场最大程度解决这个问题。否则,你的品牌或产品就只能被动地销售。
 
  五、建立有效的营销渠道
 
  营销渠道是产品与品牌对接市场终端非常关键且极其重要的环节,它关乎你的产品和品牌在市场中是否能成功导入。只有成功导入市场,产品和品牌才能出现在目标消费者的面前,也才能最终带来销售。否则,即使再完美的品牌策划也无法转换成市场的商业价值。
 
  然而,要想建立有效的营销渠道,渠道招商是必须要启动的一个步骤。浪知潮认为只有进行共赢、互利的渠道模式设计并快速建立起渠道合作商的信心才是解决营销渠道的制胜法则。
 
  六、组建优秀的运营团队
 
  人才是企业的发展根本,也是品牌构建赢在开端的另一个核心要素。只有拥有优秀的人才,才能时刻高度彰显品牌的气质,才能把品牌运营中的一切事务执行到淋漓尽致,才能更好地拓宽营销的渠道,才能更好地体现品牌的服务标准。事实证明,一个优秀的品牌除开正确及卓越的品牌规划能力以外,背后更有一支非常优秀的品牌运营团队。因此,在新品牌创建的起始阶段,吸纳、整合及培育高素质、高能力的品牌运营人才将是重中之重的事情。
 
  每一个品牌都必须历经从无到有,从小至大,从弱到强,从平凡到伟大的生命过程。对于中小企业来说,品牌创建具有深远的战略意义。如果新品牌能成功创建,企业的经营模式及赢利模式必将重新定义,它将推动企业最终羽化成蝶,完美蜕变。然而,任何事物的蜕变过程,都源于它的内在基因和最原始的外部结构,也包括最初的外在条件。为此,浪知潮必将一如既往地本着专注、极致、突破临界点的品牌精神,竭力为具有优质基因和成长潜力的中国中小企业品牌,在新品牌创建的起始中,赢在开端。