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2020年6个最昂贵的商业网站问题

发布时间:2020-10-10 07:58访问人数:307来源:浪知潮网络

2020年6个最昂贵的商业网站问题

让我们谈谈您的企业网站。您知道一句老话:您的网站应该是永远不会睡觉的销售人员等等。

需要明确的是,我并不是"等等",因为它是不正确的。不仅如此,当您经常听到一个陈述时,它会迅速转变为陈词滥调的"幸运饼干"短语,而您会忘记该陈述实际上是多么重要和真实。

因此,让我们澄清一下,我的意思是当您的网站应该是您永远不会睡觉的最高销售人员时,或者更具体地说,当您的网站达不到这一目标时,会是什么样子:

  1. 如果您的网站无法正常运行,那么您将遇到大量流量问题。例如,您将不会吸引任何流量。否则您会吸引流量,但流量不合格。所谓"不合格",是指永远不会为您出售的任何产品或服务给您钱的人。 

  2. 如果您的网站无法正常运行,那么您的潜在客户流将微乎其微。也许您没有给他们足够的转化机会。也许您的内容策略确实是元凶。可能有很多事情。

  3. 最后,如果您的网站损坏了,您的销售团队将变得饥饿。没有合格的流量或潜在客户进入,他们会吃什么?没有人想要。这就是企业的死对吧?

棘手的是,您经常会看到网站损坏的全部或部分症状。但是,诊断实际问题可能会有些棘手,因此您知道如何采取措施。

好吧,别担心-这就是我们需要谈的问题。

我们将介绍您的网站已被真正破坏的六个主要迹象,以及为使网站如嗡嗡作响一样需要采取的具体措施。 

1.您不知道您的网站表现如何

我们从这一点开始,因为圣洁的煎饼卷,如果您甚至都不知道自己的商业网站是否健康,就像您甚至无法回答有关您的网站是否损坏或正在做什么的问题应该为您的业务做的-yikes。 

当我说"不知道"它的表现时,我是什么意思?好吧,让我们将其分解为几个您应该能够回答的问题,或者知道您至少可以获得答案:

  1. 您知道您有多少网站流量吗?

  2. 您知道流量来自何处吗? 

  3. 您知道访问者倾向于放弃您的网站吗?

  4. 您知道访问量最多的网页吗? 

  5. 您知道流量最少的页面吗?

  6. 您知道有多少新访客吗?

  7. 你知道你有多少回头客吗?

如果对这些问题的回答为"是",则可以继续执行此列表中的下一项。(你真棒。)

如果您当前正在电脑屏幕上盯着碟子,想知道我什至在说些什么,或者因您不知道如何或在何处获取此信息而感到有些恐慌,那么您也很棒。但是,让我们谈谈如何解决它。

取得百度统计

百度统计提供有关您的网络流量的详细信息。您可以从百度统计中收集的见解包括(但不限于)用户的地理位置,用户的设备类型,访问的页面,在页面上花费的时间,引荐页面,其原始来源等。

百度资源平台

嗯,几年前这个答案要简单得多,但此后发生了很大变化。百度资源平台是一个百度官方的平台,但现在它还提供小程序解决方案以及站长工具平台。

是的,您可以获得流量,来源,转化等所有出色的分析功能,但由于不需要浪费时间,因此还可以实时根据需要调整策略。来自不同来源的数据。一切都在您的指尖,无需额外的努力。

简而言之,我们推荐使用百度资源平台,因为它确实可以提供您最有效的数据和百度小程序接入。 

2.您的访问者正在退出您的网站

好的,假设您现在拥有百度统计和百度资源平台,并且看到您正在吸引访问者访问您的网站。但是随后您发现一些不好的地方。您的跳出率很高,这意味着有人正在登陆您的网站,然后没有更深入地点击。他们只是离开。 

发生这种情况的原因有很多:

  • 您的网站副本与您有关,这是理想的买家讨厌您的网站的主要原因之一。 

  • 您提供的唯一转换机会是针对那些立即向您提供产品和服务的人;您什么也没有,因为任何人仍处于寻求答案或考虑阶段。 

  • 或者也许您的网站具有一些内容,但是可悲的是它的商业味过浓,并且对购买者来说他们只是觉得您是在试图赚钱而不是回答他们的问题。

  • 您网站上的用户流令人困惑,让用户猜测下一步该怎么做。也许布局是违反常规的。也许您将服务和站点部分内容做出修改。谁知道...不管哪种方式,当您让用户下一步不知道在您的网站上要做什么时,就意味着您完全失去了他们。

幸运的是,您可以通过多种方法来解决这些问题。 

用户不会点击超出您的首页,也不会采取您希望他们采取的行动

这就是为什么像LuckyOrange这样的网站热图工具存在的原因:

LuckyOrange通过文字映射为您显示用户在您的网站页面上滚动的距离,点击次数最多,点击次数最少等等。我不能强烈建议您购买这样的工具,尤其是当您要更改网站流量时。 

以下是一些简单的方法来确保您的买家喜欢您并使用您的企业网站

  • 您的网站导航菜单是直观设置的,带有清晰易懂的标签和标题。 

  • 您希望某人进入您的网站(例如,首页到服务页面)的点击和转化途径在策略上已确定范围和位置。 

  • 您的网站设计具有响应能力,因此无论用户是台式机,笔记本电脑,手机还是平板电脑,用户的体验绝对都是摇滚明星。 

  • 总体而言,您的网站页面设计遵循布局,设计和文案写作的最佳实践。 

您的用户不喜欢您当前的内容(意味着不是他们,而是您)

无论您身处哪个行业,都能吸引合适买家的内容都具有相同的属性:

  • 最好的内容以类似激光的精度聚焦在您理想的买家遇到的最紧迫的问题,担忧,恐惧和问题上。

  • 最好的内容然后会彻底而诚实地回答这些问题,无论这样做有多不舒服。(例如,你们都必须谈论成本。抵抗是徒劳的。)

  • 最好的内容是为您的理想买家而写的,没有隐藏的议程或执行不佳的销售尝试。

  • 最后,最好的内容可以建立信任。信任是任何企业最真实的货币,没有信任,您将永远不会看到想要的数字销售和营销增长。

所以,如果您的内容是...

  • 以激光般的精确度聚焦于您的需求和优先事项。

  • 仅解决安全的问题,而不能深入解决似乎看似"骰子"的问题,或者担心担心将诚实的答案吓跑的人。

  • 专为实现内置的销售策略而实现的目标而编写,无论它们是否合适。

  • 没有考虑通过将自己定位为最诚实和透彻的老师来建立信任的重要性,因为这是关于您所做或出售的事物。

...您遇到了一个大问题。

这就是为什么即使您设法为您吸引正确的点击量,它也蒸发了(大部分情况下)而没有那些理想的购买者进行转换或深入研究的原因。

好消息是您可以解决此问题,方法如下:

  • 认真评估您的网站,并确定您是否遇到网站问题或内容策略问题。(通常,我们发现它是后者,即使看起来或感觉像前者一样。)

  • 建立围绕五个最佳商业主题的书面内容策略,这些主题可确保为任何企业(无论规模或行业)带来流量,潜在客户和销售。

  • 从各行各业的世界一流文章示例中学习,以了解出色的,具有教育意义的创收内容。

  • 通过了解如何撰写文章的特定过程,以及为内容添加个性所需遵循的原则,从而成为史诗般的内容创建者,从而使您难以忘怀。

通过执行这些步骤,您将很快找到解决不良内容问题的方法。这工作很多吗?是。但是您会看到更好的结果,并且实际上将开始享受创建内容的乐趣。

3.您的自然搜索点击量非常不理想

除非您是一个具有普遍认可和亲和力的巨大品牌,否则您的理想买家中的绝大多数很可能还没有听说过您。

这意味着,为了以惊人的内容领先于他们,以便他们看到您对他们的问题的绝对最佳解决方案,将取决于您在网上找到自己的能力。更具体地说,您可以根据自己的内容生成自然搜索流量。 

因此,如果您没有产生自然的搜索流量-意味着人们只有在已经了解您,关注您等等的情况下才会与您联系-您的网站在为您做错。

但是自然搜索流量低迷可能是许多问题的征兆: 

  • 您的内容质量很差,我们将在上一节中详细讨论。这很重要,因为像百度这样的搜索引擎不仅根据关键字优化对内容进行排名,而且还根据质量和相关性对内容进行排名。因此,如果您的内容质量很差,导致许多访问者在点击后迅速从中反弹,这表明您的内容不应被评为很高。 

  • 您很少发布新的内容,这是一个问题,因为(再一次)像百度这样的搜索引擎会奖励网站以获取新鲜度和频繁更新的新内容。 

  • 您的关键字优化策略不是很好,这意味着即使您频繁发布出色的内容,也没人会找到它。您可以通过确保为真正提出的问题创建内容,然后使用SEMrush之类的工具来优化这些内容的策略并寻找新的机会,从而解决此问题。

  • 您的站点速度糟透了。如果您正在用模板网站,您可以通过模板网站来获得令人赞叹的效果...但是,如果您的网站速度令人失望,那么搜索引擎将会浪费您大量时间,因为网站和单个页面的加载速度是主要的排名因素。

4.您的网站无法访问

哎呀,可访问性现在是企业面临的一个现实问题。为什么?好吧,我们所有人都同意,建立一个具有各种能力的个人可以访问的网站不仅是必不可少的,而且是正确和公平的。 

但是,美国法律制度尚未就企业如何做到这一点以及在何种程度上达成共识。法律条文中的这种含糊不清的意思是,像您这样的网站所有者可能比您意识到的更开放地关注围绕此问题的诉讼。

除了歧义之外,您还需要尽最大努力使您的网站符合ADA标准-《美国残障人士法案》是推动网站可访问性的核心。如果不确定您的网站当前是否兼容ADA,则可以使用以下测试工具:

  • IDI Web访问

  • WAVE网络可访问性

  • webaccessibility.com

常见的ADA合规性建议包括:

  • 您的字体足够大,易于阅读。

  • 考虑到可能存在色盲的人群,网站页面上的文本和背景色之间的鲜明对比。

  • 所有图像均包含替代文本,以描述图像内容的内容,因此,使用网站阅读器的视力障碍者可以了解您网站上所有内容的含义。(这些读者将大声读取图像的替代文本,因此" Screen Shot 2020-10-20"将无法工作。)

  • 您的网站易于浏览,并且具有清晰的导航提示,可以提示您如何浏览您的网站或在特别密集的页面上。

5.您不是从网站上产生潜在客户

好,让我们假设您正在用燃气烹饪。您的网站动荡不安,到目前为止,您已经可以检查项目...

  • 由于您对百度统计,百度资源平台和LuckyOrange等超棒工具的投资,您可以确切地了解网站的运行情况。

  • 您的访问者不会跳出您的网站,因为他们喜欢网站的易用性和价值。 

  • 您正在创建的内容是关于"橱柜"的完美内容,因为它很有价值,全面,诚实,并且可以针对您理想的购买者所遇到的确切问题。 

  • 您会看到大量的自然流量,因为您的内容质量无处不在,而优化策略也推动了它。

  • 您的网站符合ADA规范,因此用户和所有能力的理想购买者都可以访问,因为您真棒。

...但是您仍然有一个问题,这是一个很大的问题。您不是从您的网站中产生潜在客户。 

发生这种情况的原因有几个:

  • 您只通过在网站上选择"联系我们"或"免费演示/咨询"这样的渠道,就可以忽略渠道机会的顶部和中间位置。这很糟糕,因为这意味着您要让潜在买家(他们只是在旅程的早期)走出虚拟大门,因为在准备好交易之前,他们无法采取任何行动或与您互动。
    通过在渠道商品的顶部和中间创建带有教育指南,可下载的支柱页面,清单,模板,工具等来解决此问题。然后,通过电子邮件工作流程,新内容等来培养潜在客户。

  • 您已经获得了渠道所有部分的报价,但您的目标网页使您失望了。您的副本必须绝对清楚,您要提供的是什么东西,为什么它那么臭味十足,以及当理想的购买者转换时会发生什么。我也没有足够强调在每个着陆页上都有视频的重要性,因为事实证明,这些视频可以大大增加在其存在的报价中产生的潜在客户。

  • 您要在表单上索取太多信息。您要求的信息量应反映(a)您提供的内容的价值,以及(b)某人在旅途中的位置。
    例如,如果您的漏斗电子书的顶部纯粹是教育性的,那么询问某人的电子邮件地址和姓名(甚至是他们的职位或职务)就可以了。但是要问他们的地址,公司的年收入,电话号码等等,实在太多了。

假设您正在做这些事情。您已经为漏斗的所有部分提供了铅磁铁,并且您的目标网页非常出色。您还需要采取额外的步骤,将号召性用语(CTA)附加到相关的博客文章和网站页面上,以便您的潜在潜在客户实际上会在旅行中找到它们。

简而言之,您无法轻易找到这些优惠。 

6.您发现很难自行更新网站

在理想的世界中,由于服务或产品种类的变化,需要进行转换文案的试验,神韵启发之类的东西,您一时需要更新网站,您应该能够做到无需致电IT或网站开发人员。 

如果您依靠第三方资源对网站进行关键更新,那么您将永远像拥有在线业务的企业那样敏捷。

为了实现这种敏捷性,您的想法和必需品可以成为现实,而几乎没有摩擦,这要求您具备以下条件:

  • 您网站的内容管理系统(CMS),具有易于使用的直观发布工具。(DedeCMS和WordPress就是很好的例子。)

  • 灵活的网站后端界面和基础架构,无需大量编码即可进行前端更改。(自助建站平台尽管有局限性,但它们是网站构建器的典范,它们易于用户进行更新。)

总结

这样的列表文章有点像一把双刃剑。一方面,它们具有启发性,因为它们向您详细展示了您可以(应该做)的事情。另一方面,它也感觉像是艰苦的工作,您不确定从哪里开始。

因此,这是我对您的建议-请理解,在采取任何行动之前,您需要首先诊断出实际的网站问题。

您能做的最糟糕的事情是,根据您认为可能是网站出现症状的原因来对真正的错误做出假设 。获取所需的数据并仔细检查,以了解链的哪些部分(流量,销售线索或销售)中断了。  

如果您需要帮助,请与专业人士联系。您的网站是您网络营销的中心,请对其进行投资。因为,如果您继续忽略它或尝试使用"创可贴式"的解决方案解决重大问题,它将无法在您的网络推广中起到关键作用。

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