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如何充分利用您的竞争对手分析?

发布时间:2020-01-08 19:49访问人数:来源:浪知潮网络

如何充分利用您的竞争对手分析?

我们为客户制定成功的网络营销计划的最佳方法是从评估其竞争对手的行为开始。比较您的客户如何与竞争对手进行竞争,这种做法在营销行业中被广泛称为“竞争者分析”,可以极大地帮助您发掘客户的潜在机会和增长领域。下面我们来看看有关竞争对手分析所需的所有知识,以及它如何帮助您将营销活动提升到一个新的水平。

为什么进行竞争对手分析很重要?

竞争对手分析是全面开展营销活动的重要组成部分。它通过展示以下内容为客户提供了建立自己的领域的独特视角:

  • 您竞争对手的优缺点
  • 哪些营销策略可以使您在竞争中获得优势
  • 如何阻止其他潜在竞争者进入目标市场

如何进行竞争对手分析?

进行竞争对手分析是一个综合的,多步骤的过程,涉及以下内容:

第一步:确定竞争者

这看起来似乎很明显,但是进行竞争对手分析的第一步是确保您已准确识别出竞争对手。您今天将与谁面对面?谁会在将来成为直接竞争对手?

可以通过以下两种方法之一来回答这些问题:

1、像客户一样思考

考虑行业内的客户群是什么样的,以及他们的期望是什么。然后,根据竞争对手在达到目标受众和达到他们的期望方面的效率对他们进行分组和排名。

2、像竞争对手一样思考

评估会激发理论上的竞争对手进行营销宣传的主要因素。他们将采用哪些策略来展示自己的优势?如何隐藏他们的弱点?然后,根据这些策略将竞争对手分组。 

第二步:研究竞争

一旦确定了哪些公司在当今和将来都将给您带来直接竞争,就可以通过研究以下领域来找到有关它们的关键信息:

1、概要

他们是谁?他们在行业中的地位如何?他们有多少市场份额?谁在他们的执行管理团队中?他们最近的新闻发布和赞誉如何评价他们?新闻中还对他们说了什么?它们涵盖了哪些出版物?

2、营销渠道

他们营销重点放在哪里(搜索引擎,自媒体,社交媒体等)?它们在营销活动中会展示什么类型的内容?他们通过营销策略为自己创造了哪些独特的机会?他们是否长期坚持了相同的策略,还是最近改变了现状?

3、优势和劣势

他们将哪些资产和技能带到营销中,以帮助他们在行业中取得成功并在客户中建立品牌忠诚度?他们是否提供一流的优质产品或服务?还是他们以其他人无法做的方式开展业务?他们在哪些地区容易受到伤害?他们在哪里?

第三步:记录您的发现

现在,您已经分析了竞争的情况,过去的媒体报道和过去的营销策略,将这些信息组织成三个单独的图表。这为您提供了清晰的视觉效果和工具,以更好地了解您的竞争对手蓬勃发展的领域以及吸引客户的那些领域。 

您还应该将自己的企业放置在图表中,以使您和您的团队对自己的优势和劣势有一个诚实的了解。

如何处理这些发现?

创建以上竞争对手分析图将使您对如何在行业内树立标杆具有宝贵的见解。但是仅仅知道竞争者做了什么还不够。您还必须知道如何将这种见解转化为成功的营销活动。

以下是一些有关如何获取竞争对手分析报告的全部收益的提示:

寻求人迹罕至的渠道

尽管简单地模仿对手的竞争表现并希望获得类似结果可能会很诱人,但请记住,营销并非模仿秀。相反,这是一个需要独创性才能赢得胜利的舞台。 

不必依靠竞争的成就,而应采用独特的方式。将焦点转移到竞争对手尚未涵盖的领域,并寻找可以提获取客户的创新方法。 

可能的示例包括: 

  • 在过去从未涉及竞争的平台和媒体上寻求机会,并将新的故事创意推翻已有的想法。
  • 在营销中创建关键消息,以强调您所具有的独特实力或竞争者忽视的行业角度。
  • 采用竞争对手在过去的竞争中没有利用的竞争策略。

进行社交媒体分析

借助微博、微信和抖音之类的社交媒体平台,广告主可以在眨眼之间就能接触到无限的受众,众多品牌正在创建社交媒体帐户,并将注意力转移到社交媒体上。

此外,客户倾向于信任人们的口口相传(而不是信任品牌本身),这为未来的产品或服务营销铺平了道路,例如:

有影响力的人的行销– 需要雇用名人或拥有大量社交媒体的个人来推广他们的产品或服务。让有影响力的人将公司产品的认可传递给成千上万的追随者,甚至可能是数以百万计的追随者,这是您在围绕社交网络上进行对话的高度可靠的方式。

用户生成的内容–不想在网红营销上花钱的企业也可以转向用户生成的内容(UGC)或某人创建的任何内容,而不需要去付款。尽管UGC并没有像网红带来的那样有保证,但它是由一个人所创造的,但它需要很长的运营周期。

如果您利用社交媒体提出一些新颖的方法,使您的客户在这些平台可以获得您的产品或服务信息。如果您的竞争者未在该领域开展活动,请评估您的企业是否有潜力成为第一个利用它的公司。

网站统计

使用统计软件(如百度统计)来对您的网站进行数据量化。在那里,您会发现网站的各项指标,例如:

  • 触及率–有多少人访问了网站,又有多少访问者属于公司的目标人群。
  • 跳出率–访问公司网站但仅浏览一页后又退出的人数。
  • 域权重-得分从1到10,用于衡量公司网站在SEO优化中的成功程度。

协作是关键

请记住,竞争对手分析报告的总体目标是对您企业的优势和劣势进行诚实的评估。不可避免地,与您一起分析数据的人员越多,评估就越客观。

因此,您应该在持续的团队工作中进行竞争对手分析。安排定期会议,您和您的团队成员在会议上讨论所有新发现的相关数据和见解,并重新评估您与竞争对手相比目前所处的位置。

结论

竞争者分析是一种有效的方法,可以阐明您目前在竞争中所处的位置,以及您可以采取哪些措施来超越竞争对手。遵循上述步骤将帮助您和您的团队创建一个营销活动,以充分利用竞争优势,同时逐步发现自己的劣势。

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