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10种有效的中小企业网络营销策略

发布时间:2020-01-21 18:41访问人数:来源:浪知潮网络

网络营销方面,小企业总是比老牌企业更难。首先,刚开始是一个挑战。无论您是大型公司还是小型公司,都将给您带来挑战。但是,如果您是一家小型企业,那么这些挑战就会放大。预算,时间或人力短缺是障碍您成功的因素。无论是将业务构建为B2B还是B2C,一开始就存在挑战。

中型企业呢?中型企业也没有那么容易。当然,在资源方面,他们可能还有更多,但不是很多。无论他们经历了什么挣扎,中小型企业都日益对网络营销更加重视。毕竟它们在国内所有企业中所占比例高达99.7%,还定期建立新的中小型企业。

那么,他们应该如何应对不断的挑战,并持续获得成功呢?今天我们就来说说中小企业的网络营销策略,使用保守的预算来做到这一点,并且一直寻找低成本的转化和销售方式。本文为您提供了10种经过验证的网络营销策略,可帮助您不断提升品牌知名度。

设定目标和预算

要推广您的品牌和产品,您需要设定一个目标。您对企业的愿景和最终目标是什么?主要营销策略是设定正确的目标和合理的预算。

你到底想发生什么?您是想扩大公司的业务范围,还是想加强对本地市场的控制?您想让人们意识到您的品牌吗?

当然,所有这些都是有效的目标。但是,在设定要实现的一个或多个目标时,您还需要考虑预算。您的预算需要与您的目标保持同步。同时,它必须现实可行。

关键是,您的目标不会降为一两个。您可能有几个。为了避免混乱并更容易跟踪增长,您必须确定目标的优先级。哪个目标符合您最紧迫的需求?识别并首先关注它。然后,您可以将目光投向您认为对企业最重要的长期目标。

最大化百度的产品

您还可以利用百度的产品。百度是目前可用的国内最大搜索引擎,它无疑可以为中小型企业提供很多服务。百度产品对任何企业都是一个很大的推动,而中小企业几乎都是本地化企业而非全国企业。实际上,将线上可以找到的公司与线上无法找到的公司进行比较时,实施网络营销的公司将增长40%。

中小企业必不可少的是百度地图商户中心。对于以本地客户为目标的本地企业,这是一个功能强大的工具。通过百度地图,您可以提供有关您的企业信息,其中包括地址,电话号码,网站和营业时间。

百度口碑和百度信用也是您必不可少的工具,通过拥有百度口碑和百度信用帐户,您的商家将变得更加可信,并为消费者所见。

选择要关注的自媒体渠道

您可能已经读到某个地方,在所有自媒体渠道都拥有一个帐户是行之有效的方法。您有足够的预算,并且您知道目标市场存在于每个自媒体平台上,为它而努力! 

但是,如果您是中小型企业,并且人员短缺,那么您可能无法一直跟上所有自媒体渠道。选择只关注一到三个自媒体渠道似乎是更明智的选择。

首先分析您在自媒体上的整体形象。哪个渠道参与度最高?那应该是您需要选择哪个平台的依据。这里我们推荐今日头条和微信,基本粉丝的参与度和流量都是最高的。

内容营销

内容营销对于网络营销获得长期成功很有用。因此,如果您对业务有长远的眼光,那么这是适合您的网络营销策略。您需要了解,这是一个必须创建内容的过程。

  • 有价值
  • 相关的
  • 一致的

创建了出色的内容后,您需要将其分发给目标受众,以期带动销售。请注意,内容营销不仅限于书面内容或文章。它可以包括几种不同类型的内容,例如视频,播客等等。

只需记住,当您选择采用此策略时,您将需要充足的时间和耐心。如果分配了一些额外的资源来确保您避免产生次等的内容,那也会更好。

分配资金来支付给专业的团队可以帮助您避免浪费时间和预算。您不希望最终获得不良的内容,因为这只会使客户流失,而不是吸引他们。

说到制作内容,您应该投资的最佳内容类型之一是视频。从小型企业到成熟企业,视频都可以将您的内容营销提升到一个新水平。事实上,50%的用户更喜欢观看更多的视频。此外,关于这些视频的最好的事情是您可以在多个自媒体平台上共享和推广它们。

电子邮件营销

电子邮件营销是另一种出色的网络营销策略,可帮助您与目标受众建立联系。甚至超越这种联系,电子邮件营销最适合用来建立忠诚度。当您的客户提供电子邮件地址时就是您的绝佳机会。

他们提供电子邮件地址的事实为您发送通知打开了大门。请注意,这些应该是事件和销售通知。除通知外,您还可以选择发送新闻通讯。每周或每两周的新闻通讯都会为您完成这项工作。

花费时间和精力与客户建立联系的企业更有可能建立忠诚度和参与度。不过,仅提醒您:

  • 确保您的电子邮件营销工作适合移动设备。越来越多的人正在通过手机检查电子邮件,因此这是一个好主意。
  • 使用电子邮件优化。这意味着您需要继续测试主题,广告素材模板,一天中的发送时间,一周中的发送时间等。

写博客

您可以将博客视为一种创意渠道。很多人这样做是为了纯粹的乐趣,但它对于暴露和营销自己的品牌也很有用。创建一个公司博客,您可以在其中显示您的产品或服务的出色之处。解释它是如何工作的,并表明您对行业了解。

博客也是发布公告的好地方。您可以告诉听众您的公司是否达到了里程碑或即将实现。它也是宣布未来和已完成项目以及您对未来的愿景的最佳场所。

用有用的信息填充您的博客,这些信息也可以引起受众的兴趣和关注。除了确保仅提供高质量的内容外,还需要保持一致。如果他们知道何时可以期望您发新博客,它将对您的受众有所帮助。

如果您每周至少有一次新博客发布,那么这将是使您的受众了解并与您所做的事情保持联系的一种好方法。

分享你所知道的

分享是关怀。如果您是中小型企业,并且想与他人建立联系,则可以分享自己的知识。想一想。您比哪个人或至少比大多数人都擅长哪个知识领域或专业领域?

由于您是一家企业,因此您很可能会成为您所属行业的专家。您可以分享自己无穷的专业知识,并为人们提供有价值的信息。

您如何选择要分享的内容?您到底要找什么?也许您可以从行业内的人们谈论的内容开始。至于方式,您有很多选择。

您可以选择通过以下方式分享自己的知识:

  • 网络研讨会
  • 视频教程
  • 当地会议

研究细节,例如技术要求以及如何推广要共享的内容。

搜索引擎优化

SEO代表搜索引擎优化,可以成为您网络营销策略的重要方面。 SEO优化可帮助您的网站在某些关键词上排名。关键词是人们在搜索引擎上搜索的短语。 例如,如果您在搜索引擎中键入南京SEO公司,则浪知潮网络是自然搜索结果的第一位,这是我们为自己执行SEO的结果(我们也为客户执行SEO !)。

尽管SEO是一项长期战略,但对于需要在行业中建立自己品牌的中小型企业来说,这是个好选择。 当有人在搜索引擎上搜索与您的产品或服务相关的内容时,您希望您的网站弹出! 

对于广告预算有限的中小型企业来说,这也非常有用,因为您可以通过优化网站使其在自然排名中仍然领先于竞争对手!此外,消费者通常只是简单地相信百度上的前几个自然搜索结果。因此,请设想自动将信任与您的品牌和业务相关联!

获得评价

获得评价也是一种有效的网络营销策略。这样做可以同时完成几件事。

首先,您可以与观众建立联系。客户购买产品或获得服务后,您可以征求他们的评价。

其次,您也不会被其他做同样事情的公司所抛弃。请注意,他们也正在这样做以改善其产品和服务。

获得评价的最佳方法之一是通过调查。您可以让客户在购买前完成调查。可以通过客户的平板电脑或电话来完成。为了鼓励完成调查的客户,请为您的产品或服务提供折扣。

与众不同

最后,与众不同也是网络营销策略的绝佳选择。 从成功的公司复制类似的策略可能对您有利,但您仍然希望您的品牌与众不同。

在这种情况下,与众不同是一件好事。它肯定可以帮助您传播有关您的产品或服务的意识。想出新的和原创的方式来营销或宣传您的品牌。 

在您的网站上,您还可以展示自己与众不同之处。将其放在“关于我们”页面或任何主页上,以便人们可以轻松访问它。这也是透明地与目标市场联系并帮助他们建立对您的品牌和业务的信任的绝佳方法。

结论

您会发现,中小型企业确实很难。他们显然比资源过剩的公司面临更多挑战。但是,通过正确的网络营销策略,您至少有机会与大型企业处于同一水平。

所有要做的就是就使用哪种网络营销策略做出正确的选择。它们并不总是那么容易,但是所有这些都经过验证,它们可能正是您如今所需要的。

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