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如何选择最适合您的营销活动的网红?

发布时间:2020-05-19 20:16访问人数:来源:浪知潮网络

如何选择最适合您的营销活动的网红?

为您的营销活动选择网红并不总是一件容易的事。进行宣传之前,请务必设置广告系列的目标。只有当您有明确的广告目标时,搜索才可以开始。然后,使用下面列出的工具或其他巧妙的研究方法,为您的营销活动找到合适的网红。

锁定所有这些内容后,请记住创建过程应该是协作的,因此您需要不断与影响者进行交流并提供相关信息。如果第一个网红营销活动进行得很顺利,那么您可以建立富有成果的长期合作关系。

让我们研究一下如何选择网红来促进您的营销活动。

1)影响者营销合作伙伴的例子

根据Bright Local的《消费者评论调查》,有76%的人对在线评论的信任与个人推荐一样多,这得出了一个非常重要的结论:与知名公司相比,客户对完全陌生人的信心更大。阅读正面评价后,三分之一的人将访问品牌的网站,而11%的人将与企业联系。

让我们看一些成功的网红营销合作伙伴的例子。

克里斯蒂亚诺·罗纳尔多和康宝莱营养

克里斯蒂亚诺·罗纳尔多(Cristiano Ronaldo)和康宝莱营养公司(Herbalife Nutrition)之间的网红营销合作就是一个例子,该合作伙伴关系始于2013年,最近延期到2021年。

康宝莱与国际知名的葡萄牙足球运动员克里斯蒂亚诺·罗纳尔多(Cristiano Ronaldo)合作推出了“ 运动饮料 Herbalife24®CR7 ”,专为满足全球足球传奇人物的营养需求而设计,使各级运动员受益。

这就是网红营销的“神奇”效果:当您看到或听到有关产品或公司的信息时,就会自动将其与知名人士(例如著名运动员或电影明星)联系起来,反之亦然。

但是,不要以为如果您不是一个知名大品牌,就不会对这种营销方式感到兴趣。实际上,大多数网红并不那么著名。继续看下去吧。

薛之谦段子式广告植入

知名歌手薛之谦在迎来自己的歌手生涯的“第二春”之前,是靠在微博写段子而走红的,并在当时被很多微博网友称为“段王爷”,一时间成为了微博段子手中的网红。而随着其名气的扩大很粉丝的迅速增长,薛之谦在也开始和一些品牌进行广告合作,并将广告很好地植入到了段子中,形成了非常具有特点的“防不胜防”的反差式广告植入效果,和其幽默、无厘头的段子风格非常契合,也令很多粉丝买账。

比如,薛之谦曾经和玩吧APP合作进行这个APP的推广,正是借助微博平台和薛之谦引以为傲的段子来作为广告传播的渠道和载体。通过一篇日常生活的段子,在真实和搞笑的氛围中插入这个APP的广告信息,在粉丝毫无心理准备的情况下接收到这一信息,并认识到这是广告,感到惊讶而又好笑,从此“猝不及防”成为了一个梗,而在之后阅读段子时,也会对其中是否植入广告而产生好奇和期待。

这种与段子融合的方式是非常好的一种内容营销,而在薛之谦本人的热度和段子的打开率和接手率上,广告植入其中可以做到既凸显个性特色又相对不那么生硬,所以基本上不会为粉丝们所排斥,起到的传播的效果也非常好。

从薛之谦借助段子植入广告的方式可以看到品牌在和网红合作时,需要考虑网红的个性和特色,以及其粉丝是否与品牌的受众一致。通过粉丝们最为喜欢和熟悉、网红最为拿手的能力来进行推广,让品牌或者产品在借助个人影响力进行引流,而不会让粉丝感到突兀和排斥。

艾美特联手《陈翔六点半》打造创意内容

在家电品牌中,能够结合网红和创意内容来进行品牌营销的案例并不多,艾美特利用这一营销方式大获成功的案例之一。在2016年夏季营销当中,艾美特摆脱了传统家电惯用的营销手段,而是运用网红、产品试用和创意内容相结合的营销方式,取得了令人惊艳的效果。

艾美特首先是推出有趣搞笑的短视频和图片,融合产品输出创意内容,体现夏日解闷活动的主题,让网友们成功感受到了其中的趣味性,这些创意内容也成功收获了刷屏效应。

在这一基础上,艾美特还和《陈翔六点半》这一网红节目进行了合作。《陈翔六点半》是一档爆笑迷你剧节目,在多个平台上都拥有百万粉丝,可以说是当之无愧的网红自媒体节目,其短小精悍、幽默深刻的内容获得了很多网友的喜爱,这一风格和艾美特夏日解闷活动的主题基调是完全契合的,所以艾美特和《陈翔六点半》合作推出了视频广告“吹啊吹啊我的心机放纵”,融入品牌产品,和幽默有趣的视频内容进行融合,和节目一贯的风格别无二致,让艾美特品牌获得了进一步的高曝光度,为节目的众多粉丝所熟知,而在节目的宣传下,也让更多人因这一次有趣的品牌联合二队艾美特产品产生记忆点和好感。

除了《陈翔六点半》外,艾美特还与萌宠网红小布的日常、网络迷你喜剧《坏才刘科学》等其他领域的网红博主进行了广告合作,通过与这些网红们的特点结合,打造出了各具特色的广告内容。可以说,艾美特的成功营销,在于全方位地运用了网红、创意内容和产品的有效融合和多方面的整合。

李佳琦直播美妆带货

李佳琦曾经以五分钟卖出一万五千支口红一夜走红,成为网络上人尽皆知的口红“一哥”,作为一个知名的美妆主播博主,其带货能力也可见一斑。

李佳琦通过直播试用、评测美妆产品而走红,由于其评测内容质量高、干货多同时也凭借着高人气和超强带货能力获得了很多知名品牌的合作。大牌可以在李佳琦手中收获更高的口碑和人气,而一些不知名的小品牌通过李佳琦的推荐和宣传,也可以迅速获得知名度和销量的上涨,曾经一个不知名的品牌赫丽尔斯经过李佳琦的带货后,短时间内销量暴涨到千万级,可见借助李佳琦的带货能力的确可以获得立竿见影的营销效果。

李佳琦本身的知名度是靠其长久的直播评测美妆产品而累积起来的,其爆红并不是偶然,而且他的粉丝多、粘性强,对李佳琦具有与较高的忠实度和信任度。作为一个美妆产品KOL,李佳琦试过的产品非常多,经验丰富,具有一定的权威性和影响力,通过他在粉丝圈层当中的宣传可以迅速在粉丝当中打响名号,而在使用产品、描述其优点和特色之后,可以非常有效地让很多粉丝知晓产品的性能,并在其推荐下“种草”。这样,通过李佳琦的推广,品牌获得了知名度,产品也获得了销量上的提升。

这些只是网红营销的几个例子,但是这里有很多,大小不一,您有可能找到一个(或多个)与您的品牌或产品完美匹配的人。

2)设定网红营销的主要目标

在为一些非凡的营销思路集思广益或开始寻找理想的网红以利用其对受众的影响之前,您首先需要概述您的目标。

如果您不想浪费宝贵的资源,那么您做出的每个决定都需要有一个最终目标。我们将继续我们的克里斯蒂亚诺·罗纳尔多(Cristiano Ronaldo)例子,以使每个人都能理解它。

假设您是一家销售保健品的大公司,即使您的产品组合相当出色,但您尚未成为该行业的标杆。这是一个非常有竞争力的行业市场,与许多强大的公司竞争,例如MHP,Universal Nutrition和Gaspari Nutrition,因此您需要脱颖而出。

写下广告目标时,应牢记三个非常重要的方面:

  • 目标受众(年龄,性别,位置,学习,收入等)
  • 网红的主要作用
  • 活动期间网红的角色

这项营销活动的网红必须在40岁以下,在体育界广为人知,并且拥有年轻的粉丝群。因为我们想给我们的品牌一个真正的推动力,所以网红需要拥有8位数或更多的粉丝群。罗纳尔多拥有2亿社交媒体关注者,这使他成为理想的候选人。

此广告主要目标是在前三个月内将销售量提高30%。在这三个月中,该网红将至少包含六个社交媒体帖子,并且会在社交媒体频道(主要是Facebook,Youtube,Twitter和Instagram)上共享一个20秒的广告。

为什么是20秒?因为用户停留时间会在广告的前15秒下降。

设定广告活动的目标时,他们必须:

  • 具体
  • 可测的
  • 可达到的
  • 相关的
  • 时间限制

我们的目标非常明确:看到销售增长30%。您可以轻松衡量其进度,并实现它并非不现实。销售额的增长对我们公司而言非常重要,因为我们要增加收入,最后就是需要有时间限制。它有3个月的试用期。

3)找到理想的网红

既然您已经设定了目标,请找到合适的网红!

找到合适的销售产品的地方非常容易–您只需搜索销售类似产品的商店,然后与他们联系即可。

好吧,影响者并不是那么容易找到。这是一种新型的行销方式,并非像在某些地方可以为有影响力的人投放广告一样。

以下是寻找理想影响者的几种有效方法:

手动搜寻

首先,您需要确定要使用的渠道以及想要的网红类型。

以下是解决此问题的几种方法:

  • 问你的受众。 例如,如果您与一家软件公司合作,您可能只需要与一位客户打个电话,询问他们喜欢哪种媒体以及他们喜欢在哪里消费(播客,博客文章,头条等)。您也可以通过电子邮件列表执行此操作。然后在这些平台上找到一些网红,并询问您的客户是否关注这些人。如果他们这样做了,那么就对了!如果不提出建议。
  • 做一些竞争对手的研究。 您可能已经在进行这项研究,所以只需检查一下您的竞争对手正在与谁合作。尽管您应该找到影响者的竞争对手,然后与他们建立伙伴关系,但您可能无法与相同的网红建立伙伴关系。
  • 使用Famebit之类的工具。这将直接与愿意与品牌建立长期合作伙伴关系的网红联系。

评估您品牌的完美影响者

现在,您对找到合适的影响者有一些想法,下面是如何评估您的品牌的想法:

a)社交媒体覆盖率

网红只有能够实际影响他人的人,才是有影响力的人。有点绕口令,但是很有意义吧?

简而言之,覆盖面越大,看到您的产品或服务的人数就越大。拥有1,500个关注者的抖音用户可能会产生一些结果,但是拥有150,000个关注者的抖音用户确实可以将您的信息传达给受众。

当然,更大并不总是更好。您还应该考虑过去的参与度,因为这可以帮助您了解对方的粉丝是否真的在听他们所说的话。

坚持使用微博,您可能会发现拥有15,000个关注者的人每次更新平均收到500个顶。相反,拥有30,000个关注者的人每次更新平均只能获得100个顶。

尽管拥有更多关注者的人会将您的品牌展示在更多人的面前,但帖子或视频可能不会获得太多的参与度。这是一个反复试验的平衡行为。

根据您的预算和所需的每个关注者的参与程度,您可能希望研究某个特定领域的微型网红或受众较小(通常为1万)的网红。同样,大网红可以使您成长为数以百万计的人,但是有多少人真正在聆听呢?他们是否真的愿意像您的行业市场中的某个人那样参与进来?

b)网红的受众群体

在与有影响力的人交往之前,请了解您的听众在哪里闲逛。例如,他们喜欢抖音还是快手?

网红营销人员中的主要错误之一是追随拥有大量追随者而别无其他的个性。如上所述,大范围推广是一个不错的起点。但是,这并不是唯一要考虑的问题。

您必须确保此人的受众群体与您的品牌匹配。例如,如果您要销售女士服装,则拥有100000个关注者的泳装模特可能是理想的目标。但是这个人能为您的互联网软件做什么呢?可能不能。该网红的粉丝对软件不感兴趣。

创建数据库

这是最艰苦的。您需要手动浏览包含您的行业信息的每个页面。您需要找到与受众群体密切相关的网红或名人。s

您需要将所有调查结果汇总到数据库中,对于您研究的每个网红,应将以下主要内容添加到数据库中:

  • 名称
  • 行业
  • 粉丝数量
  • 社交媒体渠道(及其链接)
  • 优点
  • 弱点
  • 联络资料
  • 观察结果:写下他们的特点(倾向于经常使用视频,很有幽默感,有很多广告,我们的竞争对手是否正在与TA合作等)

这些数据库是找到网红的绝佳方法,并且可能会为您提供尽可能广泛的网红选择。识别出他们之后,您只需要亲自与这些人联系即可。

网红平台

网红营销平台提供可搜索的网红数据库,以帮助品牌为其广告活动找到合适的网红。

使用这样的平台的好处是很多工作已经为您完成。网红经过了预先审查,其个人资料提供了许多有关行业市场,不同渠道的活动,粉丝群数等信息。

4)建立您的营销活动

现在,您已经明确了目标,并且已经确定了您更喜欢哪个网红,是时候开始与这个人互动并利用他或她的形象了。

在创建网红营销活动时,请牢记以下最重要的事情:

  • 您的信息应该唯一:创建活动的信息和主题时,您必须是100%原创的。与您的网红一起,集思广益,并尝试不同寻常的方法来宣传您的信息。这些是影响最大的。
  • 使用相关渠道。您可能会收到最好的信息,但是如果您使用的渠道不正确,则您的受众将无法传达。例如,如果您的受众是最终用户而非企业,则您不应浪费时间在58等平台上发布信息。该平台最适合B2B交互。
  • 向您的网红提供内部信息。邀请有网红到您的总部,突出您公司的使命,展示您的产品对您的客户有多大用处,等等。提供她丰富的信息以供使用。如果公司成立时有任何有趣的故事或有趣的时刻,请与网红分享。这将证明您信任TA,并会激发TA真诚地推广您的品牌。通过TA产生的真实内容,客户还将感受到对您品牌的信任。
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