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按潜在客户付费是否是SEO的新时代?

发布时间:2020-03-26 19:19访问人数:来源:浪知潮网络

按潜在客户付费是否是SEO的新时代?

在AI技术飞速发展的世界中,必须引起关注,以找到跟踪我们网站性能的新方法。毫无疑问,需要ROI。

由于需要评估结果,因此需要按潜在客户付费,这是传统形式无法实现的。从理论上讲,客户线索是通过表单提交的,该表单包含联系信息,在某些情况下还包括人口统计信息。对于那些访客来说,这通常是非现金事件,因为其中不包括付款。

客户永远是重要的,但在用户到达那里之前,应完成许多步骤。如今,当用户第一次访问网站上的信息时,做到这一点就变得更加困难。因此,销售线索成为至关重要的部分。

销售线索留在销售团队手中的日子已经过去了吗?或者它在目前真的有用吗?PPL是搜索引擎优化的未来?您将通过今天的讨论要点找到答案。

如果您没有在消费者旅程中培养潜在客户的策略,那么您将错失大量业务。潜在客户付费(PPL)是一种营销模式,是广告商和企业主之间的一种合作关系。广告商承诺将潜在客户带到合作伙伴公司并通过佣金获得报酬。

这种营销模型的出现是需要评估这一部分用户-潜在客户-并通过带来越来越多的潜在客户来激励。

由于多种原因,导致许多潜在客户流失。合格的潜在客户将成为未来的客户,直到销售结束为止。公司也很容易对它们进行估值,并简化其付款步骤。

现在,比以往任何时候都更重要的是,制定潜在客户培育策略以将潜在客户货币化。研究表明,擅长培养的公司的销售额增加了50%,而那些培育的公司的采购量比未培育的公司高47%。

这就是为什么客户线索对于企业所有者至关重要的原因。

1.每位潜在客户的报酬与其他会员营销技巧有何不同?

按潜在客户付费是按效果付费的一种形式,类似于每次点击付费(PPC)。每次点击付费是一种广告营销模式,企业主在点击广告时向广告商付款,最具代表性的产品就是百度竞价。

按潜在客户付费是联盟营销的一种形式。将PPC与PPL进行比较,可以说后者专注于潜在客户,并且比前者更有效率。

潜在客户就像一条未开发的道路,由于很多原因,它们充满了好东西。使用按潜在客户付费的模型会给您带来很多好处,这是因为:

  • 潜在客户仍然很热情:这意味着见证您广告的用户可能对您的产品感兴趣,这与使用PPC的情况不同。如果人们感兴趣,他们将在您的网站上执行不同的操作,并进一步参与销售渠道,从而有更大的机会成为客户。您要做的就是将它们转换。
  • 不用支付额外费用:就像您跳过了几步一样,实际上意味着不必要的费用。您不会把钱浪费在那些不知不觉地点击广告的用户上。
  • 支付所获得的收益:您只为有兴趣的人支付费用。您投资一些您知道会为您带来准确结果的东西。

您并不会盲目选择客户,而是有一些准则可帮助您在地图上找到将来的客户。就像寻宝一样。

继续阅读:什么是PPC?了解PPC营销的基础知识

2. PPL对传统SEO的影响

如果我们以当今的SEO来看,我们可以肯定地看到一个演变是显而易见的,SEO的某些部分是相同的,而另一些则已经过时。SEO只会变得更难!

使SEO有效实施是我们的责任。PPL也是如此。有一些不好的说法说PPL模型不是优势,而是偏见,并且可能使您损失的金钱超过获得的金钱。如果您不知道如何实施这些策略并且不了解自己的细分市场,那么对于许多其他网络营销策略而言,这可能是正确的。

潜在客户是显示您的业务潜力和兴趣的细分。尽管这是一个很难获得的细分市场,但它值得您关注,因为它可以为您带来很多好处。潜在客户意味着您的品牌有更多的客户,合格的用户和崭新的代理商。

网络营销的魅力在于几乎可以追踪所有事物:

尽管这些KPI对于跟踪进度和证明网络推广活动的有效性很有用,但是如果您不使用它们来就目标,策略和战术做出有根据的决策,则它们实际上是无用的。您必须了解哪些因素会影响这些指标,以便您可以继续优化和改善您的网站。

PPL对传统SEO的影响很大。这更是一种相互影响的关系。在当今的互联网时代,从广义上讲,良好的网站SEO意味着良好的用户体验。传统的SEO有几点要点:

  • 增加排名;
  • 增加流量;
  • 带来合格的潜在客户,这些潜在客户将成为真正的客户(间接增加收入)。

PPL可以使最后一个很好地发挥作用,并利用潜在客户来提升收益。

PPL的更大优势在于,在传统结果需要时间的情况下,它可以迅速产生潜在客户。SEO专家也无法在很短时间内将搜索结果中向公司展示(实际上,在短时间内将网站推向首位几乎是不可能的)。但是其中一些过去曾被所谓的专家遮蔽,因此不再信任。

SEO可能会花费更多时间,并且常常是企业主不希望或没有时间等待结果。他们想要快速的结果和收入。在这种情况下,他们会寻找捷径。黑帽SEO技术虽然有一些意图不好的东西,但也有一些意图很好的可以持续提升流量的东西,并且专注于通过自然流量改善潜在客户。

一项研究表明,短信营销最有可能提高转化率并吸引更多潜在客户。短信是吸引潜在客户的主要渠道(73%的受访者表示这样做),其次是自然搜索(70%)。

3.SEO和PPL的未来

到现在为止,SEO会不断发展,并努力将重点更多地放在用户身上。我们对SEO的未来有不同的看法。我们已经目睹了移动搜索,本地搜索,图像检测以及竞价广告的起起落落,因此我对未来的看法转向了高科技技术。

这两个词之间的新融合可以催生新的商业模式:按潜在客户的SEO付费。它可以改变未来的SEO的传统模式。SEO将继续使用,因为它具有某些优点。

只要搜索引擎存在,SEO就会以某种方式继续存在。想象一下,您还可以使用其他流量来源(如SEO)来增加潜在客户的数量。这并不是一个坏主意,因为并非所有潜在客户都是平等获取的。

换句话说,SEO是一种资产。这就像购买房地并投资改造您的厨房和浴室一样。这项工作将增加您房屋的价值,以便您将来可以出售房屋以获利。

4. PPL能否或会超越传统SEO?

PPL SEO听起来像是一个代码,但它将对网站营销的未来产生重大影响。每条线索的效果肯定会超过传统SEO。当然,它将对网络推广产生更大的影响。

正如我们所知,SEO肯定会发生变化,但是PPL可能不是唯一的答案。当然,它将继续上升并带来很多好处。但是,就您网站未来的免费“广告”而言,SEO将会带头。它可能具有很高的生命周期价值。因此,坦率地回答这个问题:PPL会超越传统SEO吗?不是真的,但是它可以产生新的业务类型。

我们的猜测是,AI内容可以成为传统SEO的未来。这是我们的观点。我们认为搜索引擎会做出修改,以尝试提供越来越多的个性化内容。因此,根据访问的网站和其他历史数据来确定客户在搜索引擎上搜索的内容,它可能会提供不同类型的内容。

我们坚信传统方法与现代技术之间的融合是推动潜在客户和获得成功的好策略。

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