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为什么SEO成为初创企业必须考虑的因素?

发布时间:2021-06-25 11:57访问人数:来源:浪知潮网络

在初创公司的早期,有了可靠的概念证明,也许有了最初的天使投资,或者处于A轮融资的风口浪尖,你可能会面临很多挑战。您正在尝试管理大量业务职能,以推进您的想法并发展您的商业帝国。其中一项挑战就要求您从现有投资者或新投资者那里吸引更多投资。

为什么SEO成为初创企业必须考虑的因素?

我们看过一些投资推介,很多都遵循相同的格式——曲棍球棒增长图表、可行的退出和投资机会点,以及大量的预计增长和投资回报率。虽然商业计划和营销策略会在前期中表现很好,但重要的是后期策略。具体来说,您何时可以开始不仅报告而且显示以下方面的增长:

  • 业务/产品收入。
  • 用户统计(流失、CAC、LTV、DAU、MAU等)。
  • 产品/服务成功(Gartner、Forrester、G2等)。

在大多数情况下,SEO可以被视为参与的二级或三级渠道,因为建立可持续的渠道可能需要一些时间。其他渠道,例如PPC(点击付费),提供了获得合格潜在客户 (MQL) 的更直接途径。但是,在这个早期阶段考虑SEO和您的自然搜索策略不仅可以帮助您建立长期的获客渠道,还有助于提高品牌在市场中的知名度。

南京seo公司浪知潮与初创企业合作直至IPO期间,我们了解到早期融资阶段的初创企业在这些早期成长阶段需要做的一些重要事情,以赋予他们实施变革的多功能性。

SEO在产品上市策略中的突出地位

SEO在产品上市策略中的突出地位

除了您的商业计划和营销策略之外,许多投资者(在所有阶段)都希望看到您的产品上市 (GTM) 策略。

通常,GTM策略是从了解您的产品/服务产品、它们所传达的媒介以及客户群中得出的一组价值主张。

这可能包含在您的营销策略中,但投资者喜欢看到特定于产品的计划,以创建市场占有率、产品知名度和传达您的价值主张。

在为任何渠道制定营销策略时,我们将构建角色并开始构建用户旅程。这与关键词研究和意图分析有很强的交叉。

与其一遍又一遍地复制相同的活动,在GTM战略流程的早期整合您的 SEO 团队(或供应商)将:

  • 帮助创建持久有效的SEO策略。
  • 向投资者证明您的策略与收到的资金的短期投资回报率无关。
  • 表明您计划通过根据您的价值主张优化和创建用户旅程来创造可持续的市场机会。

随着时间的推移,这种类型的SEO策略可以通过与销售和客户支持团队建立反馈循环来进一步开发和优化,以更好地了解他们在产品/服务信息与客户期望之间可能存在的差距。

通过减少这个摩擦点,您可以减少客户流失并提高客户终身价值。

框架产品和解决方案的信息传递

框架产品和解决方案的信息传递

了解如何构建产品、解决方案和功能是产品上市策略的关键。

许多SaaS公司犯了将产品功能列表混淆为解决方案的错误,而对于潜在客户来说,它们只是要点列表。

如果您的产品具有许多与其他专业产品交叉的功能,那么您的大部分受众不太可能想要或需要产品的所有功能。

这种信息传递策略也会影响您的站点架构。

创建一个网页将产品框架化为产品,第二个将产品框架化为解决方案,然后多个其他页面框架它的各个方面,这可能很诱人。但是,这些页面可以与正确的消息和内容组合在一起。

这样,您就不会向潜在客户展示几页以不同方式解释相同产品/服务的页面。从线性关键词定位的角度来看,这可能是有意义的,但多个页面作为产品信息令人困惑。

随着您的产品组合的扩展,展示这将如何随着时间的推移而完成对于投资者来说很重要——尤其是在品牌和产品名称相同的情况下。

将高流量信息内容转化为MQL驱动流量

当您将SEO视为孤立的功能时,我们会错失机会——尤其是在内容方面。在孤立SEO后,我们可能会将内容视为商业或信息内容。我们可能对现实世界的事件和所谓的不相关因素视而不见。

这两年,新冠疫情迫使个人和企业都发生了巨大变化。这带来了新的挑战和快速的业务转型。在这里,信息内容可以定位为MQL驱动程序,而不会过于商业化或改变内容的意图。

钉钉是实践中的一个很好的例子。随着越来越多的团队远程工作,他们已经将他们的产品定位从移动办公系统转变为远程团队合作支持解决方案。为此,他们几乎不再将钉钉作为品牌和产品进行讨论。相反,钉钉将自己定位为大型组织的远程工作、远程团队管理的办公平台。

这些都是挑战,新技术与在过去一年内看到自己的业务和工作被颠覆的用户产生共鸣。

虽然高流量信息内容不能直接用于商业用途,但它可以建立信任。它将网站定位成用户答疑和服务指南的信息平台,而不仅仅成为销售沟通工具。

通过与用户的共同需求联系并解决目标客户群的痛点,您已经培养了一份不冷不热的潜在客户列表。通过了解客户的搜索意向,您的销售团队就会了解该产品的哪些功能值得讨论,而不是冷眼旁观。

SEO不仅仅是为企业提供一个获客渠道。事实上,它是任何早期初创公司营销策略的重要组成部分。

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