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15种快速简便的方法来提高网站转化率

发布时间:2020-02-09 19:51访问人数:来源:浪知潮网络

15种快速简便的方法来提高网站转化率

与大多数人的看法不同的是建立一个网站并创建其内容并不像看起来那样容易。除了周密的计划外,还需要想出完美的框架和设计,并确保美观的界面和总体良好的用户体验。

什么是转化率优化?为什么需要它?在此过程中,您将按照某些步骤来增加完成特定网站目标的访问者的百分比。此过程着重于使客户采取能够使您实现所需结果的操作,例如:

  • 购买产品
  • 即时通讯
  • 购买服务
  • 下载免费的APP
  • 填写“联系我们”的表单

值得注意的是,这里有15种快速简便的方法来优化您网站的转化率。

1、关注广告和着陆页的相关性

您需要能够在广告和目标网页之间保持严格的相关性。这意味着您在广告中所说的内容必须与客户期望的完全一样。客户在到达您的网站后5秒钟内决定内容是否与他们相关。

因此,您需要密切关注互联网广告与相应着陆页的相关性,这是客户转化的第一步。

2、有一个引人注目且明确的价值主张

价值主张是客户应向您购买的主要原因。您需要在网站上弄清楚这一点,并且必须有一定的紧迫感,以便您的客户急迫购买产品或服务。

为了确保您的价值主张可行,请指出客户将获得的收益(即您的产品/服务将如何改善他们的生活),您打算解决的问题以及客户如何使您与竞争对手区分开。

3、使内容阅读水平与受众相匹配

这意味着您应使用适合目标受众的内容。请注意您使用的语言或语气。您的内容似乎连贯而丰富,但是如果您没有获得转化,那么对于您的目标受众来说,您的措辞可能是压倒性的和多余的。也可能是您写得太随意,使用了不适当的语句。

4、写一个吸引注意的标题

这是我们必须充分强调的。标题是访客会看到的第一件事,  因此您需要创造出色的第一印象。这意味着您的博客,广告或登录页面标题必须简洁,吸引人,并应承诺有很大的好处。

浪知潮网络编制了八个引人注目的标题公式的列表:

  • 惊喜 –“这不是一个完美的SEO文章(但它本来可以)”
  • 问题 –“您知道如何创建完美的SEO文章吗?”
  • 好奇心缺口 –“完美SEO文章中的10种因素。9种是不可能的!”
  • 否定词 –“不再写无聊的SEO文章”
  • 如何操作 –“如何创建完美的SEO文章”
  • 数字 –“创建完美SEO文章的10条技巧”
  • 受众参考 -“面向即将撰写完美SEO文章的人们”
  • 特殊性 –“将网站访问量增加两倍的6个步骤”

考虑什么会引起您的特定客户的注意。如果他们想学习一些东西,那么“如何做”可能效果最好。您能否将客户要求最多的问题纳入标题?无论是什么,它都应该使他们想对您的主张说“是”。

5、建立具有评价和推荐的信誉

当要在访问者的眼中赢得信誉时,尤其是网站的首次访问者时,推荐和评论至关重要。了解社会证明-一种使人相信自己的行为基于周围人的行为“正确”的心理现象-是转换潜在客户的基础。

实际上,不仅92%的在线消费者阅读评论,而且88%的人都对在线评论和个人推荐一样信任!因此,请确保您使用真实的评论,并且仅使用可信的评论网站。

6、在您的网站上建立信任元素

因为这是人们会向您购买的主要原因之一,所以您还需要在网站上添加信任元素。您需要获得一些信任信号:

  • 联系信息(例如,联系页面,电子邮件,电话号码,实时聊天)
  • 社交资料
  • 付款保证(例如,各种付款方式,信任徽章,证明,SSL

您还可以建立博客并分享行业的专业知识。但是,在编写内容时,请切记,有43%的读者不喜欢公然的自我促销内容。为了解决这个问题,请着重于通过满足目标受众的需求,回答他们的主要问题或在近期新闻或行业趋势中写下内容来为目标受众提供价值。

7、直截了当介绍您的产品和服务

如今的消费者非常聪明,他们可以很快发现您是在做宣传。这就是为什么您需要透明和直接的原因。

在提供产品说明时,请诚实对待其尺寸和功能。虽然引人注目的文本将有助于销售,但请确保您提供了一个300字的描述,说明该产品将如何改善他们的生活;不是300个字的多余内容,这会使读者质疑您到底在卖什么。

这不仅赢得了客户的信任,还帮助搜索引擎索引了您的页面。

8、呼吁采取行动“不可错过”

简而言之,您的号召性用语需要吸引访客。创建CTA按钮时,拆分测试是找出最合适的文本和位置的关键。

例如,您可以使用强壮的动词来描述他们应该采取的行动(例如“立即下载!”),也可以使其更加注重结果(例如“向我展示如何提高转化率”)。始终使用主动语态而不是被动语态,并充分利用有影响力的话语来打动您的潜在客户,并推动他们单击。

尽管传统的优化实践认为CTA按钮应该是首当其冲的,但许多成功的企业证明并非如此。在放置时,请进行广泛的A / B测试,以找出按钮在博客文章,主页或登录页面上最有效的位置。

9、引人注目的按钮也是必须的

尽管CTA按钮的复制和放置很重要,但您还需要考虑其视觉吸引力。

与营销的其他方面一样,心理学在创建CTA按钮方面发挥着巨大作用。色彩心理是使客户转换的一种微妙而有效的方法。为了找到最适合您按钮的颜色,这又回到执行广泛的A / B测试。

请参考您的买家角色,以找出哪种颜色会以积极的方式影响您的受众。例如: 

  • 不同性别偏爱不同颜色
  • 红色可能会阻碍内容展示,  但也会引起兴奋
  • 紫色通常与精致和豪华有关

10、使用高质量图像分解文本

如今,人们的注意力集中时间越来越短。这就是视觉传达的来源:研究表明,人们处理视觉图像的速度比文字处理速度快60,000倍。

因此,与其仅提供大量文本的文章,网页或登录页面,不如通过图像,视频或有用的屏幕抓图将文本墙打乱,以使读者一直参与到文章结束为止。

11、聊天工具是你的朋友

当今技术的好处是,有许多价格实惠的聊天工具。提供此功能可使客户轻松访问您,以便您可以立即回答他们的问题,从而建立更多的信任。

12、提供社交分享按钮

在产品页面上包含社交共享按钮是一把双刃剑。一方面,根据社会证明现象,它可以提高您的产品或文章的信誉。但是,如果份额不多,则会适得其反,给人的印象是您的内容不可信。

若要确定是否适合您,请进行A / B测试。确保仅提供适用于平台的内容的社交共享按钮(例如,抖音用于视频,微博用于博客共享)。另外,按钮不应偏离CTA主按钮,因为这可能会减少转化。

13、提供各种付款方式

付款时,您需要涵盖所有基础,因为并非每个人都拥有信用卡。其他系统包括支付宝,微信支付,苹果支付等。通过提供替代方案,您减少了因付款失败而导致的购物车放弃问题。

14、改善您的自媒体营销活动

自媒体营销活动是培育潜在客户并将其进一步推向渠道的最佳方法之一。实际上,有80%的网络营销专家表示,自媒体营销可以提高客户获取和保留率。

有很多方法可以使您的自媒体粉丝不断增长。您可以举办免费的网络研讨会,并作为选择加入的激励机制提供录音,提供仅针对粉丝的折扣,并且当然要弄清楚注册的好处(例如,有价值的内容,独家促销)。或者,您可以走传统路线,在贸易展览会或活动上签发签到纸。

这里的关键是弄清楚哪种策略最适合您的业务模型并应用它们。

15、不需要注册即可购买

一些成功的电子商务站点提供了快速结帐以加快购买过程的速度,而不是像先创建一个帐户那样增加其他步骤。实际上,漫长而复杂的过程是客户放弃购买的第三个原因。此外,当提示创建帐户时,有25%的购物者会离开。

尽管拥有客户详细信息有一定的优势(例如,将来购物速度更快,跟踪交货,访问独家促销等),但是有一些方法可以包括注册页面而不会造成干扰。

首先,您可以将其作为购买者的可选步骤。您还可以突出显示在网站上注册的好处(例如促销,独家内容)。或者,您也可以按照用户界面工程的方法,将“注册”按钮更改为“继续”按钮,从而为您带来更多收益。

总结

网站用户转化率对于任何企业来说都是至关重要的,只有不断提升转化率,你的网站价值才能最大化。您可以尝试以上15个技巧来提高您的网站转化率,还可以向我们分享您在网站用户转化方面取得的成功!

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