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如何确定适合您网站的最佳流量策略?

发布时间:2020-06-19 18:11访问人数:来源:浪知潮网络

如何确定适合您网站的最佳流量策略?

网络营销人员和网站所有者对推广其网站最紧迫的关注之一是他们应该使用哪种流量生成策略。对于刚开始从事互联网营销并希望确保他们在推广网站时最明智地利用其资源的人们而言,这一点尤其重要。结果,许多互联网营销人员很难集中精力进行营销,最终浪费了大量时间和精力,从一种策略过渡到另一种策略。值得庆幸的是,通过适当的知识和流量生成策略分析可以避免这种情况。

本文将帮助您分析流量生成策略,并对哪些策略最适合推广您的网站做出正确的决策。让我们从消除关于流量生成的普遍误解开始……

付费流量与免费流量:哪个最好?

网站所有者面临的一个普遍难题是,他们是否可以通过诸如文章撰写,自媒体发布或免费分类广告之类的免费流量策略获得更好的收入,而不是通过按点击付费广告,付费分类广告,自媒体广告或其他付费方式来为流量付费。解决这一难题的最好方法是意识到没有免费的流量策略之类的东西。即使是文章撰写和自媒体发布,也要花费时间,时间就是金钱,不是吗?因此,免费的网络推广方式与PPC广告或其他类型广告一样都是需要“成本”的。

此“成本”可能与广告支付的实际花费的费用不同。但是,它代表了所赚取的潜在收入,并提供了一种切实的方法来衡量“成本”,从而衡量免费流量生成方法的有效性。  

确定最佳流量策略

要确定您网站的最佳流量策略,首先要计算每种策略的收入底线值。可以使用以下分析完成此操作:

第一步:确定您的客户价值

客户价值是您的业务通过流量生成策略获得新客户而获得的总收入。例如,如果您销售的是970元的产品,可带来750元的利润,那么每个客户的总价值为750元。

第二步:确定“每位客户的费用”

您每位客户的总费用是为您的网站带来一笔销售所必须花费的金额。例如,如果您使用“按点击数付费”,并为网站的每次点击支付3元,并且需要100次这些点击才能进行一次销售,则每位客户的费用为300元。

另一方面,如果要将“免费”文章放在自媒体中以产生点击量,则需要根据您认为自己的时间值得来计算花费在撰写文章上的时间成本。例如,如果您花一个小时写作,通常做自由职业者可赚150元,那文章的费用就是150元。如果本文为您带来100次访问,其中1次成为客户,则每位客户的费用为150元。

第三个示例是使用其他广告为您的网站带来流量。如果您的广告费用为210元,并且总共带来了三笔销售,那么每个客户的费用为70元。

第三步:确定每个客户的净利润

成功完成第一步和第二步后,就可以确定每位客户的总利润了。只需从客户价值中减去每个客户的成本,即可确定每个客户的利润。这将告诉您流量生成策略的有效性,并为您提供确定投资最多资金的具体方法。例如,使用上述流量生成策略示例,可以按以下方式进行分析。

1.PPC活动

每个客户的价值:750元

每个客户的费用:300元

每个客户的利润:450元

2.自媒体营销

每个客户的价值:750元

每个客户的费用:150元

每个客户的利润:600元

3.其他广告活动

每个客户的价值:750元

每个客户的费用:210元

每个客户的利润:540元

查看分析结果,不难发现,某些流量生成策略可能比那些需要先投资的策略最终变得更加“昂贵”,而这些策略可能被认为是“免费的”。尽管这些“免费”策略确实有价值,但它们可能不是集中精力和资源的最重要场所。

确定最佳流量策略的其他注意事项

这种分析代表了确定将哪些流量生成策略投入最多时间和金钱的最简单方法之一。对此感到满意之后,就可以进入更高级的策略,这些策略需要对以下方面进行分析:花钱雇用文案撰稿人或网络程序员(或自己花费时间花费在做这些事情上的费用),在向上销售或交叉销售中获得的收入以及以及老客户生命周期价值。持续的分析将帮助您控制成本和衡量利润,从而最大程度地利用流量生成策略并建立成功的在线业务。

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