各家公司都在进行互联网推广，那些不懂网络营销的企业必然会在网上市场中遭受失利。因此，许多企业求助于推广公司来协助执行推广计划。经过一番努力，关键词排名成功登上第一页，网站的流量也增加了。但是...为什么业务还没有起色呢？为什么订单转换没有明显提高呢？难道说推广公司骗了我们吗？
在进行推广之前，请先确保做好网站设计
推广只是一种手段，它无法改变企业的本质、商品的竞争力、与竞争对手的差异、商品的口碑、客户服务和品牌的价值。所以，在进行推广之前，重要的不是制定推广策略或者内容营销，而是应该回归到思考企业能够提供什么样的价值，商品与服务有哪些优势等问题。如果网站具备优势和说服力，进行各种推广方式都会有效，包括付费关键词（ADS）、搜索引擎优化（SEO）、社交媒体广告（头条/抖音）、购物广告等等。想要知道网站是否具备说服力？很简单，花一点钱购买付费关键词广告，如果连一个订单（询问）都没有，那说明你的网站缺乏说服力，那么再花费大量资金进行其他推广方式也没用，白白浪费了力气。
首先要想一想，你的商品和服务有哪些优势？
在进行SEO之前，请先确保跟竞争对手的差异化。你有哪些优势？你能够做出哪些改变？以下是一些常见的商品和服务的优势。
品质优势
商品和服务的品质是一个重要的优势，优质的商品和服务能够满足客户的需求并提供卓越的使用体验。品质包括产品的可靠性、耐用性、功能性，以及服务的准确性、及时性和专业性。
价格优势
商品和服务的价格比竞争对手更具竞争力，也是一种优势。价格优势可以吸引客户并增加市场份额。通过控制生产成本、提高供应链效率和制定市场定价策略，以及进行优惠活动等方式，都可以实现价格优势。性价比一直是市场上不可或缺的竞争力之一。
差异化优势
与他人的不同之处是具备独特性商品和服务的另一种重要优势。能够让企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。差异化可以体现在独特的产品、创新的设计、独特的品牌形象，以及提供独特的服务体验等方面。请找出你的差异化之处。
顾客服务优势
优质的顾客服务是建立和维护客户关系的关键。提供优秀的售前和售后服务，及时回应客户的需求和解决问题，这样可以赢得客户的忠诚和口碑推荐。追求卓越的顾客服务应该是长期目标，而不仅仅是短期目标。许多客户购买商品并不仅仅是因为商品本身，而是因为商品提供了长期稳定的保修和服务。
品牌价值优势
建立长远而强大的品牌价值也是一种优势。品牌价值可以让客户信任、认可和竞争。建立品牌价值需要进行长期的品牌推广、市场定位和市场沟通策略。好的品牌在销售商品或服务时，会大大降低客户犹豫的时间。
找出价值后，请进行具备说服力的网站设计
什么是具备说服力的网站？具备说服力的网站是指能够有效地说服客户采取特定行动或接受特定观点的网站。在确定了企业价值和差异化之后，根据优势进行网站设计，建立能够让客户对产品、服务、想法产生信心和兴趣的网站内容，并推动他们进一步采取行动，比如购买产品、填写表格、订阅邮件列表、预约服务等。
如何设计具备说服力的网站？
明确的目标
具备说服力的网站应该明确设定目标，包括明确的目标受众，并将目标传达给访问者。无论是推销产品还是宣传观点，目标都应该清晰明确，以便访问者了解期望的行动。清晰的目标将更容易定义关键词策略和内容撰写。
吸引人的设计
网站的外观和设计应该吸引访问者的注意力，并传达专业和可靠的形象。适当的颜色、图像和版面设计可以帮助建立良好的第一印象。如果关键词排名很好，顺利吸引到人来访网站，但设计却很糟糕的话，是否能成功转化呢？
强调商品和服务的价值
网站应该清楚地传达企业的价值，包括品牌价值、产品和服务的优势。除了详细介绍公司历史、产品和服务之外，还可以提供各种照片、规格、数据、图表，并与竞争产品或服务进行比较，同时强调售后服务、产品保修、免费试用、试用报告、优惠活动等。只要有利于客户正面认知的信息都应该不断强调。
有说服力的内容
除了传达产品和服务的价值，网站的内容上要构建更多具有说服力的内容，比如建立客户问答、部落格、产业知识等，以简单易懂的方式回答访问者的问题，提供有价值的内容，建立专家形象，赢得客户的信任。
行销漏斗设计
网站设计的每一个页面都应该被视为一个行销漏斗，让到达这一页的访问者知道下一步该去哪里。在他们阅读资料后，应该如何吸引他们进入下一个流程，直到完成我们设定的网站目标转化。如果能够不断思考这样的设计思路，就能够设计出正确的行销漏斗，将受众带到正确的位置。
呼吁行动（CTA）
行销漏斗的最后一步是呼吁行动（CTA）。网站应该包含明确的呼吁行动，引导访问者进一步互动。呼吁行动可能包括加入购物车、填写询问单、订阅电子邮件、预约服务、与客户服务联系等。很多网站没有好好设计呼吁行动，只是简单地使用一个链接作为CTA，这也是错失订单转换的原因之一。
客户评价和口碑
网站提供其他用户的正面反馈和评价，可以增加网站的说服力和可信度。比如客户评论、社交媒体分享、推荐内容、已经购买的数量、评价星级、成功案例、客户业绩、设计作品等。这些内容都可以增加网站的说服力和可信度，原本犹豫不决的客户，在看到其他人的推荐、购买经验和成功案例后，就会放下戒心进行购买。
友好的导航和功能
网站应该具备易用的导航和功能，让访问者轻松找到所需信息并完成操作。网站必须具备简洁明了的信息架构、导航栏（面包屑导航）、易于填写的表单、随处可见的客服按钮、快速的页面响应、常用功能位置、文章目录、快速链接等。这些都能提供优良的用户体验。
品牌设计的一致性
网站的设计和内容应该与品牌形象保持一致，以建立品牌认知和定位。使用品牌色彩、标志和语调可以增强品牌的一致性，提升说服力。除了在品牌形象上保持一致外，网站在功能和版面设计方面也需要维持一致，让用户在使用网站时能够迅速适应，避免错误。
网站的效能和完整性
网站的效能和完整性经常被忽视。网站加载缓慢，点击后需要等待2-3秒才能进入下一页，或者购物结账时出现错误，刷卡提交时出错，这些都会让用户抱怨并质疑网站的专业性。如果希望网站具备说服力并成功转化，就必须立即改善网站的效能和完整性。
数据分析和优化
一个具备说服力的网站必须使用数据工具证明其设计的有效性。通过使用网站分析工具，可以了解访问者的行为和反应，然后不断优化网站的说服力。根据数据分析结果进行网站改进和测试，以提高访问者的互动和转化率。
结论
在进行推广之前，首先需要建立一个具有说服力的网站。在建立具有说服力的网站之前，需要找出企业价值、品牌价值、商品差异化、服务价值和客户评价等因素。根据这些条件来设计网站，一个有说服力的网站必须考虑到受众需求、产品或服务的特色、市场竞争情况、优惠活动、售后保证和良好的客服等方面。只有拥有高度说服力的网站之后，进行的任何营销行动才能有效果，包括SEO营销。执行SEO优化之前，可以使用短期付费关键字来证明网站的说服力，这是一种绝佳的方法。如果连一张订单都没有，那么请先把网站做好。
