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如何通过互利的网红营销来发展您的业务?

发布时间:2020-04-27 18:44访问人数:来源:浪知潮网络

如何通过互利的网红营销来发展您的业务?

口碑自很久以来就是最有效的营销策略之一。如果您有问题,并且您的一位朋友告诉您解决方案,那么您很有可能会购买它。有影响力的营销者就是这样。

当网红告诉他们的粉丝和追随者您的产品多么出色时,他们的受众转化的可能性就高得多,这仅仅是因为他们需要产品并信任网红。

通常,卖方或营销商会为网红的粉丝提供特殊的折扣代码,以跟踪广告系列的效果。

1)品牌影响力伙伴关系的增长

以下是有关网红营销的一些启发性统计数据:

  • 70%的抖音青少年订阅者信任网红对传统名人的看法
  • 49%的消费者依赖网红的建议
  • 平均而言,企业在网红营销上每投入1元,就会产生5.20元
  • 89%的营销人员表示,网红营销的投资回报率可与其他营销渠道相比或更高

由于这些原因,品牌和网红现在正在建立长期的合作关系。

例如,当摩托罗拉推出新系列的智能手机时,他们转向抖音上的网红来推广它。

为什么选择抖音?他们已经在向年轻的人群推销产品,并意识到这些人在这个特定平台上经常闲逛。

他们选择了13位网红,每个人都制作了自己的视频宣传智能手机。最终的结果是:

  • 1160万浏览
  • 3810万点赞
  • 对官网的点击次数为122,000(其中80,000是首次访问者)

到2022年,网红营销空间预计将达到1000亿元,这不足为奇。

随着今日头条和微信等社交媒体平台上的付费广告费用持续上涨,企业必须找到一种生存方法。这就是有影响力的营销介入的地方。

与网红合作可以比有偿广告便宜,而且更有效,因为您可以获得网红的庞大忠实粉丝的拥护。

在过去的几年中,时尚/美容和摄影等行业的网红营销已获得了巨大的增长:57%的时尚公司目前与网红合作,而21%的公司希望很快开始利用网红营销。

那么,网红营销趋势会很快消失或变得过饱和吗?还是值得加入?

请放心,网红营销不会很快消失,仅仅是因为社交媒体上的眼球数量继续增长。社交媒体的流行反过来导致网红数量的增加,这就是营销支出所在。实际上,网红营销预算的65%将在2020年增加。

网红的营销空间在变得饱和之前还有很长的路要走,尽管它会很快变得昂贵,因为它运作良好。

仍然不确定是否应该追赶潮流?

看看您的行业中是否还有其他品牌与网红一起合作。您可能会注意到其中有几个广告,如果其中任何一个已经投放了数月或数年的广告,则表明它已经开始运作。

即使您在行业中看不到有人在使用它,仍然值得寻找一个高度匹配的网红并进行测试。

2)为什么品牌依赖网红营销

由于网红营销仍是一个相当新的策略,因此对于愿意在框架之外思考与目标受众建立信任的营销人员而言,它仍然是一个可行的解决方案。

这就是品牌依赖网红营销的原因。

网红有真正的力量

没有什么比良好的口碑营销更有效地推动销售了:

  • 74%的客户表示,其他人的推荐对他们的购买决策影响最大。
  • 70%的青少年声称比传统名人更信任网红,而60 %的青少年则遵循他们的建议。

这是我们优先考虑推荐而不是付费电视,杂志和报纸广告的方式的整体转变的一部分,并且很难忽略这些非官方品牌大使的力量。

网红是社交性的

根据Oberlo的说法,每个人都使用社交媒体,甚至您的祖父母也是如此:

  • 90.4%的80后
  • 77.5%的70后
  • 48.2%的60后

拥有强大的社交追随者是与社交媒体上研究产品和品牌的客户互动的一种动态方式。

只需将大量目标客户介绍到您的社交媒体页面上,就可以在几乎一整夜之后,网红可以帮助您发展社交网络。即使它们没有随着最初的网红活动而转化,您也可以使用例如头条推广重新定位它们。

网红影响您的SEO优化

网红可以帮助您增加社交媒体关注度,还可以改善您的SEO。

怎么样?尽管社交媒体的存在不是一个确认的排名因素,它是搜索引擎的用户信号,他们等同于品牌权威性提升。您可能已经知道,品牌提升确实是SEO的未来,只有在互联网各方面表现良好的品牌才能获得更好的排名。

3)品牌+网红:互惠互利

就像任何关系一样,网红营销人员应该走两条路。

如果您的品牌是唯一受益的一方,那么您可能不会让任何人同意与您的关系,并且如果这样做,他们的追随者可能也就不多。

网红费用的一般公式 如下所示:

0.02元x粉丝数+额外费用=总费用

在开始与人们联系之前,请使用此公式来了解费用的概念(稍后再进行介绍)。在进行谈判之前,请确保您不会低估潜在的合作伙伴并冒犯他们!

您可以通过几种不同的方式来奖励网红:

  • 现金。这是最常见的支付形式,大多数网红都喜欢这种方式并会提出要求。唯一需要注意的是,这个人可能没有真正投入到您的品牌中,因此可能没有用心为您的品牌宣传。但是,如果您的公司拥有庞大网红资源,则数据将确认这是您最好的选择之一。
  • 免费产品或折扣。为什么不为某人提供免费产品或折扣以换取宣传呢?这不一定是唯一的安排,但这是建立关系的好方法。随着时间的流逝,您可能会逐步淘汰这种情况,并选择其他付款方式。
  • 佣金。这是双赢的,因为双方都参与其中。您付钱给该人与粉丝分享您品牌的产品,而他们产生的任何销售都将向网红支付佣金。只要您的佣金结构公平,这是最好的安排之一。
  • 创作自由。 Crowdtap对59位网红进行了一项调查,询问他们是如何说服他们多次与品牌合作的,有77%的人说创意自由对他们很重要。

通过互惠互利的安排,您的网红营销活动将蓬勃发展。

设定预算,追踪投资回报率

设定预算很重要。NeoReach对2,000个有影响力的营销活动进行了分析,发现赚取的媒体价值平均为每1元支出5.20元。换一种说法:

在影响者营销上每花费1元,品牌产生的印象和参与度就是付费广告的5倍以上。

如果这是您首次进行网红营销,请从少量预算入手,以便您可以确定哪些有效,哪些无效。

轻松进行网红营销,是很容易的,因为每一个机会都会以某种方式吸引您,因此,坚持预算并仅在有意义的时候花钱是您的工作。

为此,您需要跟踪投资回报率。这不仅向您显示了什么是行之有效的,而且还行不通,而且还使您能够调整策略并在将来增加预算。

相关内容:口碑营销是什么以及如何做?

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