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2022年抖音B2B企业的营销策略

发布时间:2022-05-11 09:14访问人数:116来源:本站

2022年抖音B2B企业的营销策略

如果您没有抖音B2B 营销策略,或者您仍然确定抖音不适用于 B2B,那么您可能会错失宝贵的机会。

视频现在无疑是数字营销和广告中最重要的部分之一。我们喜欢在私人时间观看视频,这使我们更有可能参与品牌视频以及与我们在工作中的角色相关的视频。谁是当前消费视频内容的最爱?抖音

  • 抖音2021年被下载次数就已经超过 30 亿次

  • 抖音是最具吸引力的社交应用,平均会话时长为 10.85 分钟

  • 尽管它仍然最受00后欢迎,但抖音的其他年龄段使用率在 2021 年增长了 5.5 倍——其 53% 的用户年龄在 30 岁以上

  • 30%的用户表示加入抖音后他们在其他平台(流媒体、电视)上观看的视频内容减少

话虽如此,大多数 B2B 仍然认为抖音不适合他们。但凭借庞大的活跃用户量,加上平台上竞争的 B2B 数量较少,绝对值得考虑。本文将向您展示抖音如何成为您在线发展业务的巨大资源。

什么是抖音?

什么是抖音?

抖音是一个基于视频的社交媒体平台,在过去几年中呈指数级增长。它最初是一个面向青少年的舞蹈视频平台,但已经扩展到包括所有年龄段的人的有用、相关的内容

抖音视频使用字幕和主题标签,帐户可以在其个人简介中包含一个链接,以便为关注者和观众提供访问其其他内容的方式。

抖音企业用户可以制作自己的视频,包括原始音频(例如对着摄像机说话)或画外音(例如演示或教程)。他们还可以使用应用程序中已经存在的音频剪辑,并制作适合这些声音片段的视频。

最好的部分是任何抖音视频都可以赢得数千次参与,无论您的帐户存在多长时间,您有多少关注者,或者您以前的视频有多受欢迎。这使得品牌在抖音上比在其他社交平台上更容易获得成功。

抖音如何为 B2B 工作

抖音如何为 B2B 工作

我们已经确定视频是一种非常受欢迎的内容类型。几乎所有的自媒体平台都在鼓励用户和广告商分享视频 - 与静态图像相比,这些算法更有可能向您的观众展示视频内容,或通过主题标签使其易于发现。

如果您的业务流程的任何部分值得关注,您可以轻松制作视频以在抖音上分享。您可以发布各种视频,从产品教程到行业见解、与内部专家的小型访谈、故障排除建议或展示您领导力的快速提示和技巧。

更好的是,创建混合不同类型的视频,这样您就可以通过新鲜的内容吸引新的追随者。抖音是一种使您的业务人性化的好方法,这对于“枯燥”的行业或难以传达高技术产品的公司特别有用。

如果您进行抖音搜索,您会发现从大到小的许多品牌都在抖音上变得活跃并留下了自己的印记。你可以(而且应该!)成为其中的一部分。

如何以 B2B 方式在抖音上建立账户

抖音正在成为企业主和专业人士消磨时间的社交空间,因此,如果您想与他们建立联系——现在也是您加入该平台的时候了。在抖音上建立网络和建立关系需要时间,就像在线下或任何其他平台上一样,但结果是值得的。

首先确定一些您想在抖音上建立联系和网络的创作者或企业。关注他们,观看他们的内容并参与他们的互动。在适当的时候对他们的视频发表评论,如果情况合适,您甚至可以考虑拼接他们的一个视频以提供您自己的见解。

当另一家企业看到您与他们的视频互动时,他们可能会回复您。然后,您可以尝试向他们发送消息并真正连接。也要留意你自己的账户打造。也许另一家企业正试图在抖音上与您建立联系!

2022年抖音营销策略的7个提示

1.创建您的企业号

打开抖音,点击我页面的三横图标后,点击设置。在设置页面点击帐号与安全。

点击申请官方认证,点击企业认证,上传相关材料即可。

成功后点击抖音我页面的三横图标后就能看到企业服务中心。

2.建立你的目标受众

与任何类型的营销一样,更多地了解您的受众可以让您创建更好、更相关的内容,从而引起他们的共鸣——并帮助他们转化为客户。

当您制定抖音营销策略时,您希望清楚您的目标受众以及他们喜欢观看的内容类型。一些用户在抖音上观看流行的舞蹈或口型同步视频,您可能拥有一支充满活力的团队,能够制作有趣的视频,纯粹是为了娱乐和提高品牌知名度。

其他用户希望看到教育内容,这就是 B2B 的最佳点

在开始制作视频之前,请尽可能多地了解观众在抖音上的行为。然后,测试不同类型的内容,看看哪些内容能真正引起您想要接触的人的共鸣。

3.制定标签策略

标签在抖音上很重要,因为它们可以帮助使用该应用程序的任何人发现您的视频。当您有一个新帐户且关注者很少时,这很重要。

您的标题只有 100 个字符,包括主题标签,因此请仔细考虑要包含的内容。

从 2021 年夏季开始,抖音允许 15 秒、60 秒或 3 分钟的视频。有足够的时间来传达您的信息,因此您可以使用小标题来关注主题标签。确定与您的行业相关的主题标签,并将它们合并到您的视频中。

4.利用热门话题和挑战

如果您或您团队中的某个人对参与热门的抖音挑战感到自在,那就去吧!这不应该是您创建的唯一内容,但通过混合一些轻松有趣的视频,您将使您的企业帐户脱颖而出。

即使您不想参加抖音的热门挑战,您也可以在视频背景中使用热门话题。这将帮助您进入热门话题的主页,因此当人们访问该声音的页面以查看使用它的其他视频时,您的将成为混音的一部分。

5.创建原创内容

这是不言而喻的,但您的抖音营销策略的一部分需要创建原创内容。制作特定于您的观众和您的品牌的视频。

无论是教育性的、基于产品的还是介绍您的团队,创建其他人都不会拥有的内容。或者,如果您或您团队中的某个人感觉更有创意,请尝试开始自己的挑战!

6.抖音付费广告

与大多数社交媒体平台一样,您也可以创建抖音广告。

抖音上最常见的广告是付费信息流广告,您可以在其中创建一个看起来像普通抖音视频的视频,然后付费将其推广给目标受众。

对于预算较大的企业,还有其他各种选择。您可以选择发起主题标签挑战、向其中添加广告、创建发现横幅或制作品牌接管广告。根据您的目标,这些广告系列的成本可能高达 100000元。信息流广告更具成本效益。

7.与影响者合作并促进品牌赞助

同样,如果您熟悉其他社交媒体平台,您可能熟悉影响者营销对 B2B 的价值。与有影响力的人合作将帮助您获得增加追随者和提高品牌知名度所需的信誉,方法是将您置于已经信任影响者意见的新受众面前。

您将希望在您的行业市场中找到合适的网红,这样您就可以将您的推销目标定位于对帮助实现目标有价值的人。完成后,您需要弄清楚定价和活动细节等。联系浪知潮将帮您很容易找到创建这些详细宣传和活动的最佳方法。

不过,与网红合作可能会超出小企业的预算。如果现在不适合您,您仍然可以探索哪些网红在您的行业市场中最受信任,并查看他们正在创建什么样的内容。他们还可以帮助您了解哪种内容对您的特定受众来说是成功的。您可以使用此信息来制定您自己的抖音营销策略。

开始拍摄的时间

无论您如何选择将抖音用于您的业务,最重要的是开始。制作一两个视频,以便您了解该应用程序的工作原理并熟悉它。了解您的受众,并专注于为他们发布内容。

会有反复试验,但请记住抖音是一个有趣的平台!它的用户并不期待完美无瑕的视频。通过您的视频发挥创意并尝试新事物,您的观众会感受到这种能量。

那么,您将首先制作什么样的 B2B 视频?

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