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如何结合SEO和CRO制定潜在客户生成策略?

发布时间:2021-05-28 20:03访问人数:来源:浪知潮网络

如何结合SEO和CRO制定潜在客户生成策略?

如果大多数网络营销人员有一个共同点,那就是我们需要更多潜在客户。

当然,并非所有潜在客户都很好,有些甚至完全没有资格。但是潜在客户是推动业务发展的因素,因此,我们要为产生更多潜在客户负责。

在所有潜在客户生成策略中,有一种特别有效:搜索引擎优化(SEO)和转化率优化(CRO)协同工作。

尽管这看起来似乎很明显,但您会惊讶地发现有多少个营销团队真正擅长于彼此,但却找不到两者之间的平衡。

在下文中,我们将分享为什么找到SEO和CRO之间的一致性至关重要,以及如何做到这两种策略可以共同为您的业务吸引合格的潜在客户。

SEO和CRO:为什么您缺一不可

被发现比以往任何时候都重要。如果潜在买家无法在网上找到您的业务,则很有可能将他们带入竞争对手的怀抱。

到目前为止,大多数企业都知道在自然搜索结果中占有一席之地的重要性。SEO不仅仅是一个流行词,而且是必然的。这对于提高品牌知名度和增加网站访问量至关重要。

但是有一个陷阱。流量并不能神奇地转化为付费客户和收入。问问自己,当某人单击自然搜索结果并登陆您的网站时,他们具有什么样的浏览体验?您的网站易于浏览吗?您的网页是否经过优化以引导用户采取行动?

没有转化的流量本质上只是虚荣指标。CRO是将其联系在一起的部分。

简而言之,转化率优化是优化网页以将用户引导至所需动作的过程。通常,此操作以转换的形式出现,可以是在线咨询,试用请求,联系方式表单提交,用户注册等等。

这里的想法是诱使用户以某种方式进一步向营销漏斗移动。SEO是将人们带到您的网站的要素,而CRO是使人们转换的要素。

这听起来像是营销中的完美匹配,但达成一致往往说起来容易做起来难。

从强大的SEO基础开始

关于为您的网站建立强大的SEO基础所需要花费的一切,我们可以长篇大论,但这不是本文的目的。话虽如此,对SEO和CRO之间关系的讨论如果不提及就不会完整。

之前,我们说过,没有CRO就不可能拥有SEO,但这是双向的。

转化的确是一项有意义的独立指标,但没有网络访问者就无法进行转化。另外,实验和测试是CRO如此有效的重要组成部分。如果您的网站流量不正常,可能很难进行测试。稍后对此进行更多讨论。

成功的SEO策略会推动入站营销引擎定期将新的潜在买家吸引到您的网站。借助SEO,您整个营销团队可以在PTO上工作一周,而您的网站仍会自行产生点击量。

如果您仍在努力构建强大的SEO策略,则可以使用浪知潮SEO技巧

刻意关注您的内容

内容和SEO齐头并进。当买家进入搜索引擎时,他们希望找到能够为他们带来问题答案的内容。

作为营销人员,我们希望创建该内容并将其与买方的特定搜索查询匹配。我们通过广泛的关键词研究和页面上优化来做到这一点,以确保发布的每个内容都有可能在第一页上排名。

尽管这种内容创建方法可以有效地产生自然流量,但有时我们会忘记考虑某个内容如何推动影响,而不仅仅是将关键词排名第一。

CRO不仅适用于着陆页面或核心解决方案页面。CRO的某些元素也适用于您的长期内容。

在制定主题构想和进行关键词研究时,请为您发布的每个内容分配一个目标。问问自己,“当读者进入此页面时,我希望他采取什么行动?”

将这一目标纳入您的内容计划中,并将其作为号召性用语(CTA)并入您发布的每个页面上。

与往常一样,请注意读者及其在渠道中的位置。刚接触“SEO指南”的人可能还没有准备好进行实践。

相反,引导该读者采取一种不太令人生畏的操作,例如注册您的电子邮件订阅。良好的CTA不应感到垃圾邮件或过度宣传,而应为读者整体提供额外的价值。

执行此过程后,您不仅需要考虑点击量,还需要重点关注转化,甚至没有点击“发布”按钮。

测试,优化和重复

用户体验(UX)是SEO和CRO的核心。

如果您的网站运行缓慢,出现故障且难以导航,那么会对流量和转化产生负面影响。目标是不断完善您的网站,以确保登陆该网站的任何人都拥有无摩擦的浏览体验,从而增加了他们转换的可能性。

这就是为什么拆分测试如此重要的原因。

拆分测试(有时称为A / B测试)是测试网页的多个变体以确定哪个转换率更高的过程。这是专门从事CRO的营销人员的核心做法。您可以测试不同类型的潜在顾客表单,CTA按钮,复制变体甚至页面布局。

这是一个单步和多步潜在客户表单之间的拆分测试示例:

一些SEO可能不愿进行拆分测试,因为他们担心这会对自然排名产生负面影响。事实是,搜索引擎是鼓励测试的。

只要您遵守百度网站站长指南,就不会因为测试而对自然流量产生重大负面影响。

还值得注意的是,如果没有足够大的样本量,则无法在拆分测试中达到统计意义。换句话说,您需要流量才能获得准确的测试结果。

对于“足够的流量”没有硬性规定,但普遍的共识是,您的网络访问者至少应有数千人。我建议使用此样本量计算器工具来更好地了解您网站唯一的数字。

这是SEO和CRO真正紧密联系在一起的另一个例子。前面我们讨论了在SEO中建立坚实的基础非常重要,现在您知道了它如何适合更广阔的前景。

这里的共同点?CRO和SEO具有共生关系。对一个人有好处对另一个人也有好处。两者都朝着实现收入的共同目标努力。

确定营销渠道差距

纵观入站营销工作的概况时,SEO和CRO可以帮助您确定并纠正渠道中的任何空白。

假设您有一个产品页面,其主要关键词排名第一,并产生了大量流量。但是,当您深入研究转换数据时,您会发现只有一小部分落在该页面上的用户实际进行了转换。

这是一个红色标记,表明页面有问题。

它可以是消息传递,要约或潜在客户表格。仅仅因为它适用于搜索引擎,并不意味着它适用于您的受众群体。他们的意见是唯一重要的意见。

这也相反。假设您有一个产品页面的转换率很高,但是您注意到它是网站上访问量最低的页面之一。这将提醒您重新访问该页面上的内容,并找到重新优化它的机会。如果您不这样做,那么可能会错过数百个潜在的转化。

最后的想法

SEO和CRO有点像“鸡生蛋还是蛋生鸡”的网络营销版本。实际上,先出现的内容并不重要。重要的是要在这两种主要营销策略之间取得一致。这样,您的网站就有可能成为您的业务线索和收入的主要驱动力。

如果您从本文中得到启发,那就将您的SEO和CRO努力整合在一起,并将它们视为潜在客户生成策略中的一个紧密结合的组成部分。

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